首席执行官更新

尊敬的利益相关者，

我想分享 PET 活动的最新情况以及 2023 年第一季度的持续进展。

其中包括我们关键地区的几个成功的应用项目和销售线索，因为我们开始看到我们新实施的分销主导的销售模式取得了一些积极成果（请参阅下文）。研究和试验工作仍在继续，通过开发举措和努力扩大我们在全球市场和更多水处理领域的影响力和相关性。

PET 截至 2022 年 12 月 31 日的全年财务业绩于 2 月底发布，以及集团对未来一段时间的战略展望。演示和结果可以找到 这里 你可以观看网络研讨会 这里.

以分销为主导的销售模式

我们在全球所有业务中引入了以分销为主导的市场方法。

该模式得到了我们的直接销售方式的支持，该方式专注于大湖泊和水体领域，而我们的分销和应用合作伙伴则可以更快地获得其所在地区的其他机会。这些分销合作伙伴现在正在领导规模较小但更容易获得和可重复的项目，涉及饮用水集水区、私人水道、高尔夫球场、娱乐用水、处理厂、采矿和水回收的营养物控制。

未来几个月我们的重点是建立值得信赖的应用程序和分销业务合作伙伴网络，扩大平台以实现进一步增长并加强关系。

商业活动

欧洲

2023 年第一季度，这两家公司的销售参与度和申请活动都非常活跃 磷锁^® 和 磷流™ 在欧洲和英国。

在整个地区，Phoslock 应用项目已在比利时、荷兰和波兰完成，德国和英国的应用计划将于本月晚些时候进行（注意最近的天气事件可能会稍微延迟德国的治疗）。这些工程的总重量将超过46吨。这些地点包括露营和休闲湖泊，具有扩大应用的潜力，以确保营养水平得到管理。

在英国，Phoslock 和 Phosflow 将用于管理可持续排水计划 (SuDS) 泻湖中的营养水平（来自沉积物结合的磷、地表水源和雨水流入）。这些系统用于水的再利用/回收，以减少对饮用水的依赖，带来广泛的可持续性和环境效益。

该团队还在评估一个具有科学价值的湖泊 (SSI) 及其更广泛的集水区的养分负荷，以便在 2023 年冬季应用 Phoslock。

一系列 Phosflow 试验正在进行中，以评估水体在各种环境条件下的潜在应用和功效，并进行评估以确认乳制品流中的磷去除以及废水处理中磷的有效吸收以实现安全排放。其中一项试验为英国一家主要废水排水基础设施制造商和供应商提供了管理家庭和商业废水的重大机会。

美国

我们在美国继续取得进展并提高人们的认识，使用 Phoslock 和 Phosflow 成功处理了印第安纳州莱斯利湖。对于我们的团队和我们的合作伙伴 Aquatic Control 来说，这是一个重要的应用，它使该湖泊恢复了健康，造福了当地社区。收到的初步数据表明 Phosflow 应用显着减少了磷进入湖中的外部负荷，证明当两种产品一起使用时，它们提供了一个整体解决方案。

该团队正在与美国各地的其他客户合作，解决水道中日益严重的营养物污染问题，提高人们的认识并为公司创造机会。销售额持续增长，许多大型项目正在讨论中，还有几个项目报价待定。这是一个积极的迹象，表明新的分销销售策略正在该地区发挥作用。

澳大利亚和新西兰

我们看到区域内积极的参与和活动，预计几个项目负责人将在不久的将来取得确认的销售业绩。下半年已安排了一些重复申请。

我们的 Phoslock 首批采矿应用之一已在北领地的锂矿作业中得到证实。整个澳大利亚的采矿和资源领域都为 PET 提供了巨大的机会，有助于满足该行业的可持续性和治理要求。

澳大利亚和新西兰的其他项目正在酝酿和规划中，包括在维多利亚州、新南威尔士州、塔斯马尼亚州和西澳大利亚州进行 Phosflow 试验，以及在这两个国家进行的一些商业销售。

最近我在西澳大利亚，有机会确认了 Phosflow 的一些重要试验工作。今年晚些时候，我们将对该州南部的一个市政项目进行中型试验，该市将采用 Phoslock 进行处理。

珀斯地区其他城市已经确认了另外两项 Phosflow 试验，并且正在进行的 Narrows 治疗将在今年晚些时候继续进行。

PET 还与新南威尔士州的 Hunter Water 合作，在那里我们正在使用 Phosflow 进行试验工作。

中国

我们正处于与中国主要水域的众多合作伙伴签署分销协议的最后阶段。与其他地区一样，这些分销合作伙伴使我们能够快速、安全地进入中国各地的水体。我们已经开展了大量工作，以确保我们新的中国业务模式符合我们制定的治理和风险管理标准。

我们仍然非常注重寻求一切途径来收回中国的未偿债务。

其他地区

南美洲的活动继续稳健，订购产品用于持续处理区域湖泊。

请访问 项目 我们网站的部分，了解有关我们所有开放（正在进行）活动的最新信息。已完成项目的地图很快就会上线。

会议和活动

除了我们的实地努力外，我们还通过参加各种会议和活动与科学界积极互动。

Damian Whelan 和 Kate Waters-Hart 博士受邀出席 4 月份在芬兰举行的一次重要会议，分享 PET 技术如何帮助解决水行业面临的挑战。与会者将包括负责管理该国众多水体的顶尖科学家、湖沼学家和利益相关者。

PET USA 团队参加了该地区的各种活动和会议，与行业专家会面，并与水务专业人士讨论湖泊管理技术、战略和技术。其中包括东北水生植物管理协会会议、湖泊管理专业人士峰会、宾夕法尼亚湖泊管理协会年会、西部杂草科学联合协会和西部水生植物管理协会活动。

研究和发展

我们的团队与美国环保署和其他各种研究组织合作，继续开发氮结合化合物的潜在用途。目的是评估配方和产品在流动水中捕获氮的机会。

制造业

我们中国工厂的工厂开发升级已经完成，新机械已安装并全面投入运行。

人们

随着核心全球团队现已基本到位，我们在世界各地拥有了合适的人才，担任着合适的角色。他们的专业精神、辛勤工作和奉献精神将推动公司取得成功，提供创新解决方案并建立合作伙伴关系，为世界带来有意义的改变。

我们有信心 2023 年第二季度 PET 的增长和发展将继续取得积极进展。凭借今年晚些时候即将进行的多个重大项目以及您的支持和合作，我相信我们将实现我们的目标，创造业务价值并对环境产生持久影响。

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拉克兰·麦金农
董事总经理兼首席执行官